派手なバナーはクリックしない
これを読んでおられるマーチャントの方も、プライベートな時間にはもちろん消費者。オンラインショッピングを試みられた方も多いのではなかろうかと思います。
その時にご自分の経験として、ＷＥＢサーフィン中に見かけた大きな広告バナーをクリックして商品やサービスの購入に至ったことはあるでしょうか？私の場合は皆無です。
むしろ、閲覧中のホームページの内容に集中できなくてわずらわしく感じることの方が多くあります。まあそうでなければほとんどの場合、自動的に視野に入らないようになっているみたいです。
アフィリエイトをしていていろいろな広告を試してみればすぐわかることですが、「目立つ広告＝クリックされる広告」ではありません。
統計的にはテキストリンク
アフィリエイト・プログラムのマニュアルのようなものも、世の中には数多く出回っています。その多くはアフィリエイター、つまり広告を貼る側を意識して書かれたものですが、そのほとんどが指摘しているのが「バナーよりもテキストリンクの方がクリック率が高い」という点です。
これは私自身の経験でも同様、テキストの方がはるかに効率がよいのです。クリック率も高いですし、コンバージョンレートも高くなります。
理由は良くはわかりませんが、ホームページの訪問者の多くは、グラフィックを視覚的に眺めるよりも、文字情報のコンテンツに主に注意を払っているのではないかと思います。文章を追っている視線の中にテキストリンクであれば入ることができますから、脇の方でちかちかしているバナーよりも効果が高いのでしょう。
またバナーだけでは文字情報が含まれませんから、すなわち検索エンジン対策用の情報としては使いにくい、ということもあります。
コンテンツは決めさせて
テキストリンクの有効性はかなり知られてきましたが、マーチャントによってはテキストリンクの中に広告文を丸ごとぶち込んでしまっているケースもあります。こちらで広告文が思いつかないときにはありがたいのですが、多くの場合には使いにくいものです。
私がホームページを作っていて思うのは、コンテンツは自分で決めたい、文章は自分で選んだり作ったりしたいのです。そこにマーチャントの方で作られたコピーが入ると、文体が違っていたり、いかにも宣伝ぽかったりして、非常に収まりが悪い。
一番利用価値が高いのは、企業名や商品名などへのシンプルなテキストリンクでしょう。これを用意されていないマーチャントも多いので使う側としては困ってしまいます。特にＡ８ Net を利用されているマーチャントはシンプルなテキストリンクを用意されていないケースが多いです。
できれば バリューコマース で設定できるような自由テキストリンクも用意していただければ言うことなしです。
また以前は Traficgate のテキスト広告が非常に使いにくかったのですが、これはさすがに評判が悪かったためか、シンプルなものに変更されて楽になりました。
小さめのバナーなら欲しい
大きな横長のバナーを掲載しているホームページも多々ありますが、訪問者の目にはどううつっているでしょうか。私には露骨な宣伝にしか見えませんし、「上手に利用しているなあ」と思ったケースもほとんどありません。私自身はほとんど大きなバナーを使うことはありません。
しかし１２０Ｘ６０程度の小さめのバナーは良く利用します。これはバナーをクリックしてもらうことを意図してではありません。そこにどのような情報があるか、ということをぱっと視覚的に伝えるにはバナーが一つあるとやはりわかりやすいからです。
これが大きなバナーだと、ホームページのデザイン全体が崩れてしまったりします。あくまでも控えめな、小さめなバナーが添えられていていれば、そこにどのようなサービスや商品の情報が書かれているのかのよいガイドになります。
商品画像をバナーにする
バナーとしてはどうしても商品名や企業名を入れたものを準備しがちです。もちろんそれで良い、あるいはそれしかできないような場合もありますが、バナーとして商品画像を入れておくのも良いアイデアです。
なぜかと言うと、商品リンクと組合わせる形で使う画像は、あったほうが販売の効果が高いからです。つまりバナーとして提供しながらも、実際には商品写真を見せる、ということです。
なぜこのようなことをするかと言いますと、多くのＡＳＰでは「商品画像」という機能はないからです。「ないからできない」のではなくて、どのＡＳＰも準備しているバナー広告の中に入れ込んでしまえばよいだけです。
商品画像が脇に表示されていれば、テキストリンクがさらに効果を発揮します。
困ったパターン
ある時あるASPから例によって提携依頼が来ました。健康食品のマーチャントで、私のホームページに置ける内容でしたので、提携を承諾しどのようなリンクが設定できるかを見てみました。
そうしたら使えるのはトップページへの大きなバナーと、商品の機能を書いたテキストリンクだけ。これだけ置いても何のことやらわかりません。流れとしては文章の説明を読んで、具体的な商品名やお店の名前が書かれたリンクをクリック！となると思うのですが。
多分こうしたマーチャントの方は、ホームページのオーナーが、既存のページのどこかにバナーやテキストリンクを設置する、という頭で考えられておられるのではないかと思います。つまり、あまり関係のないコンテンツの中で目立つためのリンクだけ用意されているのではないかと予想しています。
しかし、そのような商品紹介で売れることはほとんどありませんから、トップ・アフィリエイトの多くは、商品紹介のページを新たに作ります。つまり企業名や商品名などを表に出して紹介をするわけです。
そのような時に上で書いたような商品名のテキストリンクや小さめのバナーがないと、ページの構成が非常に難しくなってしまいます。
バナーやテキストリンクを単に貼り付けいているだけのサイトを相手にするならともかく、シリアスに売ろうとするサイトと提携しようと考えたら、それなりの準備をしていただきたいものです。バナーのサイズをそろえたり、テキストリンクを揃えたりするのに大した手間はかからないでしょうから。